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在困难面前,保持初心

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9月1号风驰队成功拿下了世界500强C68的第一个订单,据说要得到C68的下注需要至少需要半年甚至更长的时间才能成为真正的供应商。我们从拜访到样品试作,再到样品承认,再到第一次下注持续了5个多月。在成交前的那些日子里我们时而兴奋,低落,不知所措,心情像极了过山车。
5月初C68的技术XX部长来到公司拜访,看到大厅的样品柜里陈列的各种各样形状怪异,大小不一的精密部品,他感兴趣的问了很多关于这些样品背后的制作,精度保证以及我们这十几年是如何发展的。感叹的说到” 真后悔没早点联系上华能精密“。 因为他的引见1个月后总经理和我还有技术同事带着简介去拜访了这家传说中的世界500强。去之前备了很多课,精密挑选有针对性样品,着重点应介绍哪些等等,功夫不负有心人,我们给客户留下了很好的影响,并且带回了2张试作图纸。
经过团队紧密协助,样品制作途中虽然遇到了波折,但最终做出了超出图纸要求产品。当我们高高兴兴的打算约第二次访问时却遇上了客户大整顿,部门与部门之间,人员以及各个项目都进行了变动改革。客户访问日程迟迟定不来,不知道样品什么时候可以评估,也不知道要多久才可以评估完成,感觉什么招儿使不出。但是我们想要成为C68的供应商,要提供安全可靠的精密零件的这种强烈的信念和想法更加坚定。常常夜深了大伙还在群里聊,聊着如果成交了,我们会怎么样,我们能给客户提供哪些帮助……,相互发表意见。也许是老天的眷顾也许是我们的诚心感动了神,就在我们一筹莫展的时候得到了另一个机会。一位队员2013年成交的客户由于业务变更,这个客户直接把我们介绍给了C68,由此C68的另一部门的负责人直接发邮件找到我们,后来通过这条线索我们重新寻得了机会。
一个人的力量有限,一个团队的力量可以超出想像,只要在困难面前,不忘初心,坚持“为客户创造收益”,一定会得到帮助。
2018-08-23T15:45:26+00:00 Tags: |
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